1. No perdre temps buscant informació ni preguntant per que cada comercial prioritzi les seves activitats manera efectiva i alineada amb els objectius de la empresa. Tots els històrics, mails, trucades, comandes, potencials i riscos…
Abans de que l'equip comercial es posi a treballar el departament de màrqueting ha d'aconseguir la base de treball que garanteixin un flux tan constant i voluminós de clients potencials, interessats o (encara) no. (més…)
Tothom necessita motivació, però els comercials, més. Els incentius positius tenen efecte a llarg termini (compensacions, comissions,…) i els incentius negatius tenen efecte immediat (quedar malament amb el supervisor, que t’enxampin fent el que no…
No es nada nuevo. Diría que es humano. Sin control el equipo se relaja. Con demasiado el equipo se paraliza. Tome el control en 3 pasos 1. No guarde los objetivos en un cajón Compártalos…
Hay quien dice que si el pasado siglo fue el del petróleo, hoy en día vivimos en la era de la información. El dominio de las empresas de tipo GAFA (Google, Apple, Facebook, Amazon) en…
